通过本课程的学习，让我对销售工作有了更加明确和清晰的认知。
首先，销售需要学习能力。和能说会道的传统认知不同，专业的销售不仅要懂消费者心理和行为、懂宏观经济和行业市场，还要懂产品和技术，这也督促我们在今后日常的工作中需要投入更多精力去学习的地方。
其次，销售需要管理能力。细微之处见真章，销售工作在于积累和沉淀，更在于对日常工作清晰的管理，例如，客户成交状态的管理，在实际的工作中，我们只对已成交客户做了分级，未成交客户的关注度相对比较低，急需档案化的有序管理。
再次，销售是一种价值交换。从拓客到复购，销售人员在推进客户成交状态的同时，争取在每个环节为客户提供更多的附加价值。无论是日常围绕公司和产品知识分享，还是为客户提供客户权益和服务，这也正是推荐型销售的核心能力所在。
最后，销售需要学以致用。例如:具体到目前的个人工作来说，沧州市场作为一个开拓型市场，产品的成熟度目前还不高，客户基数也比较小，开源工作非常重要。转介和陌拜作为两种常规操作方式，目前工作中没有特别明确的执行标准和内容界定。课程中对陌拜的扫光、跑光、谈光方式值得我们推广执行。另外，对于老客户转介利益设计和方式值得我们根据现有资源，把不同类型的客户的利益设计清晰化。