通过团购类微课的学习，收获颇多，并对实际工作有较大的指导意义。
今年6月份通过回厂游认识了**客户，他与企业客户关系密切，认识好多大企业的领导。7月份与他表达过让其帮助介绍客户。**客户仅仅口头答应给介绍新客户。一个月时间过去了，效果不明显。8月份通过学习销售6+1，学习了对转介人的奖励一定要明确，不能模棱两可，奖励分为物质奖励和精神奖励。学习之后我重新规划了一下工作。到**客户办公室当面沟通。一是给**客户戴高帽，夸他热心肠，人际交往广泛，有实力更有魅力。**客户很开心，很受用。二：明确转介奖励给予赠送大运河品鉴酒。因**客户喜欢喝酒，品鉴酒是小批量勾调，市场上没有销售，客户听完表示出很有兴趣。过了几天后，客户给我打电话说，联系好**企业的老板了，让我陪着一起见一下企业老板，确定销售数量。当天我们见到企业老板，当场就确定订酒80件。订单达成当天，我把大运河品鉴酒赠给了**客户。客户很高兴，又给联系了其他的一家企业，预计达成销售40件酒品，并约定完成这一订单后，再给其申请赠送一件二十年品鉴酒。
实际转化应用如上，销售6+1对我的销售工作非常有指导意义，我将继续深入的学习和应用，让销售业绩更上一层楼。