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感悟66°的2016

作者:付希梅
2017-01-04 08:42:21
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        2016年初,我调任66°新品部,“受命于危难之中”自然是谈不上,但是压力肯定是有的。尤其是在白酒行业形势持续走低、低度酒充斥市场的前提下,怎么样把这款代表着公司未来的高度酒做好,这的确是一个充满着挑战的尝试!

        说到66°,相信有很多人一听到就会产生疑惑:这么高度数的酒,能喝得习惯吗?会有人购买吗?其实我认为,市场上真正的赢家从来都不会着力于满足消费者的需求,而是去创造需求。就拿苹果手机来说,在苹果手机问世之前,普遍使用按键手机的消费者中有谁会想到需要智能手机呢?做白酒同样这是这个道理。从战略角度上来说,66°是我们开创的白酒新品类,是公司的未来,因为只有差异化的产品才能在浩如烟海的同类型、同行业中脱颖而出。从宣导理念上讲,66°所倡导的“好酒少喝·益健康”的健康饮酒理念无疑是当今“牛饮豪醉”的酒桌文化中的一股清流,同时也是让饮酒风气回归到传统的必经之路!历史只会铭记第一个吃螃蟹的人,敢为天下先,需要的不仅仅是远见,勇气与魄力也同样至关重要!

        诚然,要把66°做好,仅仅凭我一个人或几个人的力量是远远不够的,66°的成长,离不开我们这个团队的精诚合作。从某种意义上来讲,66°的成长过程,同样也是我们团队的成长。记得年初刚刚来到这个部门时,整个团队只有四个人,而现在,我们已经是17个人的“大队伍”了。这其中,有收获、也有挫折;有纳新、亦有离别。但最令我欣慰的是,我们始终是在朝着同一个目标在坚持不懈地努力!尤其值得一提的是,伴随着西高铁会员休息厅和体验馆的落成,66°迎来了六位美女,这在全公司可以称得上是史无前例的。为了使这些窗口服务人员能够与场所的高端定位相匹配,又对其进行了完整系统的培训。如今,西高铁会员休息厅的成交率不断提升,体验馆在品鉴会中起到的主导作用,与我们团队素质的不断提升和服务质量的不断精进是密不可分的!

        如果说好的团队是软件的话,那么在2016年投入施工并完成建设的66°三大场馆(形象店、休息厅、体验馆)则是顶级高配的硬件。自66°问世以来,我们就一直秉承着“会员专享”的概念来经营这款十里香家族中身价最为昂贵、产量最为稀缺的产品。“专享”的概念不仅仅体现在66°不投放传统渠道、只针对企业家、成功人士开放的会员制营销理念上,更是在会员福利与权益、硬件配套设施上都尽最大努力做到尽善尽美!形象店的宣传引领、休息厅的舒适感受、体验馆的高端参与,三个场所既相辅相成,又相得益彰,形成了一个有机的整体,能够带给会员及准会员全面的专享体验。

        理念、团队、硬件,所有的一切都是为了最终的业绩而努力。如果没有拿得出手的业绩,所有的一切都是徒然。因为66°的营销是全新的模式,称之为“摸着石头过河”毫不为过。其中也有过迷茫与疑惑,到底是以产品为中心还是以会员需求为主导?前者会造成形式僵化,后者又会造成核心理念的丢失,经过长时间的探索与尝试,最终确定了以体验馆为场地支撑、专注会员商业生态、增加会员参与度与认同感的沙龙模式的会员活动。虽然现在尚有许多待精进的地方,但是在大方向已经确立的前提下,一切都会水到渠成。值的一提的是,目前会员已有600余人。我有理由相信在新的一年,66°的发展会更加顺利!

        2016年,对于66°来说是发展的一年、是成长的一年。但是这不代表我们可以躺在功劳簿上沾沾自喜,逆水行舟,不进则退;逆流而上,向死而生!2017年,更需要我们砥砺奋进!66°,刚刚起步,永远在路上......


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