本课讲了许多关于经销商管理的各种方法。从选择，到制定政策，到管理经销商，引导经销商，帮助经销商盈利以及当现有经销商不配合时更换经销商，讲了许多方法。其中我比较有感悟的有三个方法：
1.就是在选择经销商上：我们选择经销商的理由有三点：有客户有渠道；能够给我们提供服务；有足够的资金流。就像我们在选择我们的金网终端一样：首先我们要选择一个有客户资源的客户作为我们的金网终端，能够帮助我们洽谈团购，现在零售型终端收疫情影响越来越严重，所以这种有客户资源的终端将会变成我们第一选择。其次我们要选择一个能够给我们提供我们所需要的服务的终端，其中包括陈列展示，销售任务的达成，客户开发。这项在终端方面我们需要的较少。最后就是我们需要一个有稳定资金流的终端，在我们中秋订货，春节订货中能够实现现结，或者是收取预付款。那样我们的工作就变得更加容易。而且这样会将我们的工作风险降到最低。
2.作为业务人员我们与终端沟通中：我们要了解终端需求，引导需求，挖掘需求，以退为进，确认需求，要求承诺。首先我们要在与终端沟通中好多人觉得太难了，第一点是因为我们没有能够了解到终端的真正想要什么，是想要价格低，还是想要服务好。所以我们一定要了解到终端的真实意图。其次就是我们在了解到了以后终端的真实意图以后，我们就要学着引导他走向我们的提问方向，并且走进我们的引导的问题中，价格低就是利润问题，服务就是利益问题。所以我们要引导终端去了解我们的各项保障。同时也要以进为退，时刻保证与终端的博弈。最后我们一定要通过以上的两种方法，去得到终端真实的意图，比如终端就是想要多挣点钱，所以我们就要帮助终端获得最大的利润，并且我们要让终端承诺，我们帮助终端获得利润的同时一定要达到我们制定的年销售目标。所以以上几步环环相扣，缺一不可。
3.在做业务的时候我们不要做三流的业务，要做一流的业务。不以压货为目的去与终端谈判，要以帮助终端获得利润，多挣钱多卖货为目的的去谈判。例如：我们在中秋订货的时候，终端表示货太多了，要不了，三流的业务员可能就只会强行的以目标没有完成为理由去让终端多进货。而真正好的销售人员是在给终端压货的同时，更要帮助终端想办法去卖货。谈团购，找销售机会，给终端讲利润故事，多给终端宣导连台宴政策，去卖更多的货，挣更多的钱。这样终端再有更多的货终端也不会说卖不出去了，反而会更加配合我们去完成销售任务。
以上，就是我学习后的收获和感悟，此次微课学习虽然结束了，但我会持续保持学习，更新自身，像更好的自己进发。