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无悔岁月,香约成长

作者:十里香销售事业部 沧州办
2021-09-30 09:22:28
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        犹记得四年前还在大学校园的样子,那时的我对于未来的一切都充满了好奇与憧憬。一次偶然的机会,通过校园招聘加入了十里香,成为销售团队中的一员。那时的我对于十里香的认知还仅仅是本地的一家白酒企业,抱着锻炼自己、突破自我的心态,放弃了所学机械专业,选择投身销售工作当中。

        起初也遭到了很多亲戚朋友的质疑“大学毕业就做销售?”“好好的大学一本学历就这么浪费了吗”,面对质疑我没有选择放弃,因为我知道工作没有高低贵贱之分,每一个工种都有它存在的价值,多年的学习积累并不是我给自己求职之路所设定的门槛,而是铺在我前行路上的垫脚石,辅助我更好成长。事实证明我的选择是正确的,三年多的突破锻炼丰富了我的人生阅历,从个人能力到职场经验都得到了成长。

        我认为销售是一项伟大的工作,这个世界上每个人都是一名销售。不一样的是,国家总统向公民销售的是他的思想;企业老板向员工销售的是他的经营理念;而我们每个人销售的是我们自己的价值观,让身边的人认可我们。

        刚刚步入十里香的时候,那时的我对于销售还很陌生,根本就不知道什么是谈判技巧,洽谈出货也是无从下手。终端说卖不动,或者说十里香不挣钱就只会附和终端说:“对对对,您说的对”,没有自己的一套话术。这个改变还是从第一次春节订货开始,在此之前已经经历了一次中秋订货。马上进入到一年当中最重要的春节订货了,每个人开始做任务分解,分解到每个终端,学着每天和终端如何合理谈判。最开始的时候还觉得这个不就是蒙吗,我怎么会知道终端会销售多少,我怎么会知道他需求多少。在这个时候是办事处经理告诉我们,你们要把任务分解到每个终端,只有你有目标有行动计划才能去和终端谈判。目标一定要合理,要每天追踪达成。那个时候基本每天晚上都要到八九点,对每家门店的达成进行追踪,对终端进行分析。那个时期是我成长最快的阶段,每天不断的总结复盘,积累经验,在与终端的业务接触中也能明显感受到自己的进步,从沟通技巧、谈判技能、业务协调、逻辑判断方面都有了不同程度的提升。

        在十里香三年多的工作经历我觉得自己做到了一个销售所应该做的,除了做好业绩,更让身边的人认可自己,让终端认可自己,成为他们生活上的朋友,一个可以分享生活琐事的好哥们,那样我们的销售工作就水到渠成了。直到现在,虽然离开了工作三年的黄骅来到沧州,依然有很多黄骅的终端朋友邀我回去吃饭聚会,也是让我觉得很欣慰的事情。

        三年多的销售工作,使我成长了很多,往后不管我从事什么工作,在哪一个市场,这三年多的工作经历都将是我一生的财富。感谢十里香选择我,给予我成长的机会,在一家集多项荣誉于一身的沧州龙头企业工作我也深感骄傲,衷心祝愿十里香75周年生日快乐。


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