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用经营的思维做好营销财务工作

作者:崔德才
2020-10-17 10:21:14
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        企业经营的目的是盈利.企业经营的核心是比别人过得好.首先我们要知道自己活得怎么样,其次我们要知道别人活得怎么样,最后我们要做一下比较,看竞争、看自己、看差距。以此来确定下一步的目标。

        营销财务在企业的使命就是服务于经营的,传统的财务会计倾向于职能化和专业化,多数时候只能反映企业的整体经营状况;管理会计,亦较多的强调系统性,缺乏系统和企业各个经营环节的连接桥梁对经营决策的参与度依然不够。因此,经营财务不管是数据的核算、统计、分析以及方法导向应当真正意义上地立足于经营,以经营目标为核心,用经营的思维建立各个环节的数据通道和导向,成为企业整体以及各个经营环节的决策导向依据。

        企业的经营目标不只是一个总体指标,而是要分解到各个经营环节直至最小核算单元,要做到人人头上有指标,只有这样才能尽可能的降低目标实现的不确定性。而经营财务,正是这一个桥梁。如何做好这个桥梁?

  1. 民主集中制原则,规则导向。走向市场,倾听一线的声音,了解最真实的情况。同时对标战略,深入了解战略意图,而后形成政策与规则,大家共同执行。修订再执行,循环往复.
  2. 项目核算为本,流程导向。经营的结果就是增加投入产出比,如何算清楚、说清楚这个投入产出比,最好的方法是以项目核算为本,科目核算为辅。一个项目从调研、立项到预算到产出到最终项目完结核算最终经营成果是一个完整的过程。坚持项目核算就能彻底分清产品利润、客户利润、活动效果。辅以科目核算可以有效地和财务会计对接.同时要设计项目过程中的整个流程,使每个关键节点如同水滴一样顺利的在河道中流淌。秩序井然不凌乱.同时减少人为干预因素.
  3. 价值整合,保持独立性。经营财务要做价值的整合者,我们要以销售为核心,通过数据优化流程,提示风险。要逐步建立起一整套集成系统的解决方案,融控制于业务之中,做到润物细无声。同时要守住风险的底线,遇到问题与风险要敢于举手。数据帐务要坚持不为业务负责,不为领导负责,只为真实性负责的原则,保持独立性。

        用经营的思维做好营销财务工作,这就要求我们不仅要埋头拉车,更要抬头看路。看经营之道,铺核算之路。不断学习各领域所长,用竞争的心态鞭策自我,用差距的紧迫感鼓励自我,在不断精进中做好经营的好帮手。

 


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