2015财年第一季度，十里香销售部沧州办事处稳扎稳打，以实现“稳增长、新跨越”为目标，顺形势、强基础 抓创新 重管理，使第一季度销售工作实现平稳过渡。截止6月底，十里香销售部较去年同期销售增长707万元，其中，沧州办增长达到632万元。
量升价稳 基础工作显效果
“离顾客越近的资产越有价值”这个认知经营理论的资产观，使“调陈列、做氛围、稳价格”作为沧州办各渠道市场的基础工作，在一季度得到了更加深入的贯彻执行。其中陈列位置、陈列面及陈列原则有了进一步的细化规定；门头、灯箱、吸塑板、推拉贴、门条、灯笼、门帘等物料实行了多品种组合投放，使目前沧州市场各渠道核心终端陈列、氛围第一位均达到95%以上。
同时，沧州办事处还关注产品价盘的稳固，增强产品的“价值感”。一方面在现有渠道和客户基础上，通过客户分级管理，规范和畅通销售渠道，盘整和优化资源，平衡和固化层级客户的销售利益；另一方面，关注市场渠道的问题自检与处理。5月份以来，沧州办事处每月坚持本市场各渠道之间不定期的交叉检查，加大奖罚力度，对渠道价格的管控起到了积极作用。
开拓创新 品牌销售添动力
新财年以来，沧州办事处进一步加大了推进销售管理升级工作的落实力度，在下力稳固现有销售市场管理基础上，深入探索新增长点的开发途径，先后启动了社区店、村口店的开发和样板打造，对品牌宣传和销量提升起到明显作用。
同时，该办事处还借助推动“连台宴”，缩减渠道环节，实现企业与消费者直接对接，提升消费者的利益，提高服务质量，加大品牌传播与销量增长。在市区低通渠道重点打造了连台宴，十里香窖藏八年单只产品，第一季度成交180单，较去年同期增长170单，在同价位段产品中，连台宴市场份额占比达到45%以上。
加强管理 层级联动创佳绩
新财年以来，沧州办事处对横、纵向管理工作进行了加强。横向上，对市区高通、市区低通、市区餐饮、乡镇流通、乡镇餐饮五支渠道进行了完善，确保渠道间的互补及联动；纵向上，办事处经理、渠道经理、渠道组长、渠道业务员，责权逐层下放，层级联动负责，重点加强了渠道组长的管理职能及业务员的能动性，收到明显效果。
同时，各渠道在坚持“小区域考核、责任到人”的基础上，对于KPI的考核项进行了调整，在工作上坚持“目标导向，狠抓过程管理，进一步强化对市场工作及效果负责的意识”；各渠道还针对自身工作特点，实行了“先进带落后”、“组长带头制”、终端拜访“4-8-10“简单实用的工作模式 ，收到了良好成效。