4月20日，十里香2016财年经销商年会在南岳衡山共和酒店隆重召开。在这“山谷叠翠 美丽的衡山脚下，十里香董事长祁建发与各位经销商伙伴齐聚一堂，共商发展大计。大会以“聚焦商务单品、价格决定未来”为主题，对2015财年十里香的发展进行梳理和总结，推出了2016年战略部署规划。
十里香2016财年经销商年会现场
大会在公司执行总经理杨宝成真诚热情的欢迎词中正式拉开帷幕，随后公司营销副总经理崔猛向与会嘉宾介绍了十里香2015年度的工作总结及2016年度营销规划。崔总的主题演讲中，详述了十里香在2015年度取得的可喜业绩，在过去的一年中，我们充分认识到企业经营的真谛是经营消费者的认知，“价格战”和“认知战”最大的不同在于核心驱动力不同，价格战的驱动力是渠道的推力，随着渠道的疲软，它的劣势已经开始显现，而认知战的驱动力是顾客的拉力，是在增加品牌力，在竞争日益加剧的今天，谁掌握了消费者，谁才是最后的赢家。对于2016年的销售目标，崔总充满自信，并围绕“一个目标、两个坚持、三项陪称、四大工程”四个方面展开说明，具有开拓思维的销售策略，有理有据的阐述出达成目标的工作规划。
随后，十里香市场部部长田丽在2016年度市场规划中，分别从“产品管理”、“广告投放”、“终端氛围打造”、“主题公关活动”、“新媒体”五个方面，对新年度的立体式媒体投放策略和市场传播规划做了重点介绍。全年围绕“商务宴请”进行传播，继续聚焦优质资源投放，占领高端资源配合“商务”概念，完成从数量上绝对优势到质量上绝对优势的提升，抓住源点人群进行互动传播。报告整体对新年度市场规划中从媒体投放、网络互动到终端氛围升级等方面做出的分享，让经销商对十里香未来发展及市场前景充满信心。
66°十里香做为十里香家族中的“新贵”，在今年的年会上，该部门副部长范学峰在会上对产品做了简要介绍， 66°十里香是十里香目前最好最贵的酒，我们的目标消费者就锁定为各地企业家朋友，通过会员制的销售模式建立直营渠道，目的就是要用我们最好的产品和最好的服务满足有高端需求的朋友。产品目前处于布局阶段，范部长诚挚邀请经销商伙伴及各界爱酒人士来厂参观品鉴。
接着，公司销售顾问张华伟做了“商务战”的主题报告，张总从“渠道软了”“认知难了”“商务来了”三方面深入浅出的讲解了目前的商战环境，张总呼吁各位经销商伙伴也要改变思路，从企业的角度我们要改变策略，由“价格战”转型到“认知战”，经销商伙伴也需要转型，在“酒店盘中盘”、“消费者盘中盘”到目前的“社群盘中盘”的行业发展轨迹中，经销商做为白酒销售不可或缺的角色，要吸取更多的新知识，利用当地的人脉资源，构建自己的社群营销网络，快速转型成为新一代经销商，增强核心竞争力。
回顾2015年，十里香所取得的成绩离不开各位经销商伙伴的深耕细作，下午3点，优秀经销商表彰大会正式开启。本次颁奖典礼上，共表彰优秀经销商10名，奖品分别是价值17988元的苹果笔记本电脑和价值6888元的苹果手机，奖品由公司董事长和执行总经理亲自颁发。
会议最后，十里香董事长祁建发做总结性发言，祁总首先感谢大家一年来的辛勤工作，并祝贺我们的十里香取得可喜的经营成果。十里香的成就，是大家创造的，也由我们大家来分享成果。
祁总指出，今年的经销商年会，十里香的高管团队和销售团队的中层全员参加，所以今天所讲的内容不仅讲给经销商，更要求我们的团队去分析、界定和落实。
祁总分别从“平常心，走正道”、“竞争的本质”、“市场部只要一只眼”、“十里香的优势”、“66°十里香是十里香酒业的未来”五个方面对十里香未来发展给出了指导性意见。
首先，我们要具备平常心，坚持走正道。十里香人一直就具有自我否定的优良传统，从2012开始导入“定位理论”，我们一直在更新观念，从聚焦市场再到聚焦产品，我们坚持做对的事情，虽然过程很痛苦，但我们坚信，只要方向是对的，困难都是暂时的，我们顶住了各方面的压力。现在我们可以说，初步成果已经开始显现了。另外做事情要忠诚老实，对伙伴诚信，对顾客负责；诚诚实实做人，老老实实做酒，弘扬酒匠精神，这么做的结果就是走向理性！
第二，我们要思考的问题就是“竞争的本质是什么？”，什么是竞争？所有的创新都是“颠覆”性的，没有颠覆就谈不上真正的创新，传统渠道的出路就是创新，因为它面临太多的威胁，比如价格战、比如电商等等，不创新就只能等死。在十里香品牌认知中，渠道商的地位就要靠“价格高”和“稀缺性”来奠定大家的地位。不仅仅是销量的第一，顾客的第一选择是根本。竞争是常态，竞争是前赴后继的，周期性的，也是不可抗拒的。
第三，市场部只要一只眼，这只眼就盯在顾客身上，市场部花掉的每一分钱必须指向顾客，尤其是“源点顾客”，谁是源点顾客？能够忍受品牌较高价格的消费者就是我们的源点顾客，以顾客的视角感受、筛选、评估、淘汰和补强所有的传播策略。公关活动优于广告宣传，“公关难”难在创新，做到创新就是“第一”。
第四，十里香的优势是什么？新知识成为十里香巨大的优势。首先就是观念上的更新，前面说到了我们有自我否定的传统，其次是我们的团队，我们有着一支年轻、富有激情、有创造力和学习力的新型团队，能广谱的吸收人才，同时我们还具有掌握新知识和富于创新能力的顾问团队，这些都是我们的优势。
第五，66°十里香是十里香酒业的未来，从逻辑上，产品本身具备足够的差异性，消费者有“高度好酒、好酒少喝益健康、常饮少饮者长寿”等固有的认知常识，我们顺应消费者认知，做高度白酒的理性回归。在河北省内我们具备浓香型白酒最大的生产能力；同时66°十里香只做一款产品、一个规格、一种直销模式，全员销售，一站式服务。
最后祁总呼吁大家，十里香是我们厂商共同的，她是我们大家的，我们为她努力、我们为她付出、我们为她收获，她是我们的当下，更是我们的未来！
会议结束后，4月21日至23日十里香酒业的中高层领导和经销商伙伴们一同开启了红色之旅——游览衡山和井冈山，在领略美景的过程中，厂商之间增进了感情，加强了团队的凝聚力和向心力。
充满希望和挑战的2016已经向我们走来，我们相信，在公司高层的正确领导下，在厂商的共同努力下，十里香酒业2016必赢！
