择高处立，向宽处行
——专访十里香股份公司副董事长祁雪
前言
虽然父亲祁建发是十里香酒业的带头人，但是祁雪从小到大对酒厂并没有特殊的情感记忆，酒厂对于她最深刻的印象和众多同时代的泊头人一样，那就是临近中午酒厂释放出来的浓烈的气息。那是一种类似于馒头蒸熟了开锅的味道，那时泊头四中紧邻酒厂，她在那里读初中，每天放学，她和同学们一路骑车回家。
中考她考上沧州市一中，从此她的主要生活环境便离开了泊头，也离开了那种味道，开始了越走越远的人生旅程。三年后，在别人的羡慕和祝愿中，她一举夺魁考上北京大学，随后取得北京大学经济学院学士与数学科学院统计学学士双学位，为了继续深造，又以优异的成绩考入美国佐治亚州立大学罗宾逊商学院攻读风险管理与保险学，获博士学位。学业的成功极大地拓展了她的视野，也让她的事业越来越宽广，遥远的泊头成为她思乡的一个原点，虽然牵着她飞翔的目光，但是从来没有影响过她飞翔的高度。
2020年8月，她正式接受父亲的任命，重新回到故乡泊头，回到儿时生活的故里。酒厂的气息依然，而她，围着世界转了一圈，已经不是最初只想着一心往外闯的少年。她多了面对这个世界的信心和能力，也多了面对亲情与自我的使命和担当。
平台，是提升自我最好的助力
记者：从履历上看你拥有特别优秀，也非常丰富的工作学习轨迹，从初中毕业便离开了泊头，简单介绍一下这些年的经历？
祁雪：我的父母比较开明，从最初便给了我选择上的最大自由。在北大我本科读的经济学，又修了统计学的学位，毕业后去美国继续读了一个商科的博士。因为我主修的课程是金融领域，毕业后没有立即回国，而是选择留下，在美国德勤咨询公司担任风险与金融咨询部门业务经理，主要是给一些金融机构做金融模型然后进行风险评估。这份工作大约做了两年时间，这期间，我父亲在通电话时曾经试探着问过我，有没有计划回来发展。我毫不迟疑地回答说不。父亲也就没有再提。
那时我二十多岁，一心想体验不同的生活，那种蜗居一处，一眼看到头的日子对于我来说是无法接受的，只要在一段时间内生活维持了稳定的现状，一切于我驾轻就熟，游刃有余，我就开始想，一切应该改变一下了。
2015年初，我回到北京，担任华芯投资管理有限责任公司高级投资经理，做PE投资。这是一家私募基金，当时国家正大力发展集成电路，工信部和国家开发银行共同成立了这样一个基金，我在这里工作了五年的时间，基本是基金一期的整个投资期，主要做一级市场股权投资。
记者：虽然拒绝了父亲，但是感觉你并没有忽视父亲对你的召唤，回北京应该是回应你内心追求的一种隐性选择。
祁雪：或许是有这样的感觉吧。不管走多远，心里始终有一个指引的力量，那是一个动力源。另一方面，在心里始终也有实业报国的理想。
记者：在北京五年，拥有了自己成熟的事业和幸福的家庭，生活已经很稳定，又是出于什么样的契机选择回来，面对新的挑战？
祁雪：不可否认，一个人到了一定的年纪，会有越来越重的责任感，父亲已经不能忽视地变老了，他的事业需要有人继承，他的责任需要有人分担。所以等他再次跟我说的时候，我没有拒绝。
从自我成长的角度来说，回来也是一个很好的平台，一个人只有到了一定的位置才会思考那个层次的问题，从咨询到投资，再到现在的企业经营，职位的变化不断地推动着我打开思维和视野，进行自我的提升，这是成长最好的助力。以前做咨询的时候，我只需要考虑项目面对的风险，后来做PE投资，面对的主要是不同发展阶段的企业，可以通过企业报表、团队架构等等一些具体的参与措施了解企业运营，但旁观者的态度与身临其中还是有不一样的视角和心态。
另外，2020年也是非常特殊的一年，新冠疫情的暴发改变了我们许多生活的态度。天灾面前，亲情倍显珍贵，两地相互惦念的生活让距离再也不能被忽视。当时我刚有了孩子不久，很能体谅到父母的良苦用心，便带着孩子一起回来了。
企业可以传承，历史是不能复制的
记者：回到十里香酒业，从董事长助理到2021年全面接手，这期间主要学习了什么？最大的感触又是什么？
祁雪：回来之前我对白酒行业一无所知，怎么做酒、怎么卖酒、怎么喝酒都是需要学习的事情。做董事长助理半年多的时间里，跟着董事长不停地开会，通过各种会议快速了解这个企业。这个过程也是我深入了解之后，和企业重新建立起情感联系的过程。这个过程让我对它充满信心。
十里香酒业前身为泊头五家酒坊，1946年泊头解放，政府组织五家酒坊实行“公私合营”，厂名“聚盛泉”。1949年新中国成立，政府对私方股份全部折价偿还，变为国营泊头制酒厂。2000年完成股份制改造，创建河北三井酿酒有限责任公司，2003年成立十里香股份有限公司，到现在正好二十年。十里香酒作为公司核心业务，定位中高端商务用酒，聚焦沧州本地市场销售，现已实现连续十五年沧州销量第一，奠定了沧州消费者“商务宴请”首选品牌的地位。另一个知名品牌是小刀酒，专注于工薪消费群体，面向全国市场销售，近年来也一直保持着不错的销售业绩。
公司始终秉承“酿一品酒、做一品人”的核心文化，崇尚“用心做酒、无愧于人”的酒匠精神，经过七十余年的砥砺奋进，现已成为河北浓香型白酒品牌的代表之一，是河北省唯一实现省、市政府质量奖大满贯的白酒企业，并成为中国食品名牌企业。可以说，上一代人为我们打下了很好的发展基础。
记者：你如何看待上一代人的管理特点？
祁雪：父亲这一代人一辈子都在这个企业，对这里了如指掌，二十多年的管理经验积累起来，让他们对企业的各个方面都驾轻就熟，企业从所有权到决策权基本上集于一身，建立起了无可替代的管理势能。一直以来，他们的这份能力、魄力，还有魅力对企业的发展起到了至关重要的作用。但是人是不能复制的，企业发展的历史也是不能复制的。
记者：你的管理特色呢？又是如何做到缩短或者过渡好这份代际之间的距离？
祁雪：我不可能马上拥有像父亲那样的经验和权威，但是我会知道我想要的一个方向，为了这个方向会对当下的工作进行微调，管理体系的搭建包括制度、团队、信息化等等，是需要过程的，而在企业交接时期最重要的还是稳定。
美的董事长何享健提出过一个观点，企业传承传的不应该是人，传的应该是制度以及治理机制。这个观点我非常认可。我和董事长一直也在探讨，我们的传承要达到最好的解决方案，就是建立现代企业治理制度。治理和管理是两个概念，管理更多的是企业经营中事务的处理和解决问题，治理是所有权、决策权、经营权、监督权的分离以及相互制衡，这也是能最有效激励大家自主性、积极性的方式。人的不确定性是最高的，而制度的传承，治理机制的建立可以保证企业长久稳定的发展。
这方面，董事长也给我们打下了很好的基础，但治理机制的建立是一个相当漫长、相当复杂的过程，议事规则的建立和修订，权利的收放其实需要很多思考和实践，需要结合企业自身的情况，考虑外部环境，不停地进行一步步的优化，这个过程会对我们提出更高的要求，这是一件难而正确的事情，这也是我们的目标。一代人有一代人的使命，来日方长，我会用时间去换空间。
记者：我发现对于做事的踏实态度上你和董事长一脉相传，他是二十年只做酒，而你提出的以时间换空间，都是这样一份认知。
祁雪：我是非常认可长期主义的。我会拉开一段时间来看我的目标是什么，企业的目标是什么。这也是我规划个人职业生涯的一种价值观，我会看五年后要达到什么目标，可能现在看起来是挑战比较大的目标，但把它分解到每一年每个月，也就没有那么恐怖了。只要目标是明确的，方向是正确的，哪怕每天解决一个问题，精进一件事情，随着时间的推移，也一定会杂草除尽，前路铺展。
这是我过往工作时的价值观，回到公司之后更坚定了这个价值观，一些长期有利的事情，哪怕短期内可能会带来一些波动或挑战，那也要勇敢面对，遇到困难就解决，遇到挑战就面对，我也希望我的公司，我的员工们都建立长期主义价值观去做事。特别是现在社会环境变化非常快，不确定性非常大，如果没有一个长期的定力支撑很容易迷失方向。
创新不是一蹴而就的
记者：对于年轻的接班人来说，创新是一个不可绕过的话题，在品牌推广、营销宣传、团队建设等方面，你接手以来，十里香酒业有什么新的尝试吗？
祁雪：大的改变是没有太多的，我们一直在按着我父亲的方向往前走。创新从来也不是一蹴而就的。营销方面有在尝试做一些服务上的延伸。从经销商到终端商再到消费者，我们努力在链接终端用户，将费用直接用于消费者，尽量摆脱对渠道的依赖。这也是白酒发展的一个趋势。例如我们一直在搞活动，消费者可以通过扫码得红包、拿奖品、换绿植等等。
企业客户也是我们很重要的一部分，因为我们酒的定位是商务宴请，所以我们有一个新的理念，那就是服务好我们客户的客户。
我们在泊头新建设了“十里香·大运河文博园”，是国家3A级工业园，2018年、2022年两次曾当选为沧州市旅游发展大会的亮点项目，里面的十里香樽大厦集文化展示、消费体验、商务接待、餐饮住宿于一体，开发区有许多企业，经常会有客户接待的任务，客户来我们这里进行商务活动的时候，我们可以为他进行定制服务，例如，我们的水舞秀音乐喷泉可以展示客户的宣传片，这个喷泉水型设计丰富多彩，不仅是目前沧州地区最大的音乐喷泉，而且也是沧州地区唯一能够放映水幕电影的喷泉；还有园内的景观、大字亮化全部都可以按照客户的需要进行配套定制。让客户的客户可以通过这一次接待多方面具体地了解我们的客户，如果客户的客户对这一套流程满意，我们的客户肯定也是满意的。
对此，我们有自己的一个新定位，那就是做企业的酒管家。从去年开始我们还开展了一个名酒进名企活动，活动主要是十里香高管带队拜访沧州地区各行业领军企业，通过企业高管之间真诚的沟通和交流，和沧州区域各大名企建立起一份情感的链接。
至于团队方面，目前我们主要在做的是人才梯队的搭建。我来这里之后，企业的中高层领导都给予了我很大的支持，我很认可我们的团队，但我感觉我们的人才管理还没有做到体系化。体系需要有规划，有长远的目标，为此，2021年我们和泰山管理学院开展了半年期的“高潜力人才训练营”，面向集团选拔了近60个人，通过面对面讲课、预留作业、方案演练等方式进行集中培训，为集团进行人才方面的储备。2022年我们又开始了一项助理培养计划，每一个中高层领导都必须培养一个助理，通过这样的方式在现有岗位进行人才的储备。现在我们的中高层领导除了75后，已经出现了87年的后补力量了。
记者：你是从泊头走向世界的人，目前十里香酒主要销售地域还是在沧州，对于她的销售地域你有更远的规划吗？
祁雪：确实，十里香目前都是在沧州本地销售，还未走出去。我当然不想十里香只在沧州销售，我对我们酒的品质非常有信心，我们是河北省最大浓香型白酒发酵基地，浓香酒的生产和储备能力都是第一，同时我们又和河北大学共建了“河北省浓香白酒酿造工程技术研究中心”，是河北省惟一的省级浓香白酒研究中心，我们拥有最好的匠人师傅，“酿一品酒，做一品人”是我们一直不变的经营理念，我们还有大运河以及深厚的群众基础，但是现在的市场正在由增量改为存量，地产酒向外发展的压力很大，我们还缺少讲故事的能力，对企业在全国范围内进行推广不太可能，但是省里还是有机会的。
记者：从回来到现在已经适应新的生活了吗？对新角色是否游刃有余？这其中遇到的最大的困难是什么？
祁雪：游刃有余做不到，但是感觉顺畅多了。企业的各级干部都给予了我最大的支持和包容，困难主要是我自己给自己的压力。这一次回来，对我来说跨度非常大。不仅从行业，还有思维，乃至人生都有很大的变化。我很希望自己能更快地了解这个行业，更快地熟悉这些业务，把自己的想法付之实践。
其实过往的那些年，我的人生经历跨度也是很大的，如果我毕业后一直留在国外不回来，可能我会做个标准的中产，也很好。但是这样一眼看到头的日子，不是我想要的。
我们那一代出去的人大多都选择回国，因为国内发展的环境非常好，经济发展很快，并且国内的烟火气十足。我们回来的生活会有更多的可能。最初刚回来时也有人问我，适应吗？说实话我没有特别的感觉。主要是北京的工作太忙了，以前我在外企，北京是国企，这个变化也是很大的，我把时间差不多都用在了对新事物新环境的学习和追赶上，没有多余的心思去想适不适应。其实一个人会焦虑和害怕都是因为面对的环境不够具体，一旦有了具体的事情去做，反而就没有了这些焦虑。所以忙碌是消除不适应最好的方式。
这次回来也是这样。作为企业的负责人，你没有下班，没有假期，事无巨细，永远都是责任的第一人，即使是春节，或者出差，都有操不完的心。前两天下大雨，我就要第一时间想到厂子，如果在家必须去看一眼，会不会有积水，会不会影响正常的生产，像我父亲常说的：下大雨的时候，你不在场谁在场？
后记
“别人家的孩子”
从小到大，祁雪从没有让人失望过。这也导致了她自我要求严格，性格好强，永远追求完美主义。
回到十里香酒业之后，她将在外多年养成的严谨的职业状态也继续保持了下来，从来不迟到早退，除了出差，基本上维持着两点一线的工作状态，强度之大，人所不及。最近公司搞了一次沿大运河徒步行走的团建活动， 26公里的环河路程顶着38度的高温绕行下来，公司里许多年青人都没有坚持走下来，但祁雪始终保持着最好的状态走完了全程。这个拼劲给身边人留下了很深的印象。
一路走来，她的优秀有目共睹，但她背后付出的辛苦却永远都在别人的目光之外。如今归来，说起最大的感受，祁雪一展孩子般的笑容：那就是终于能够随时回家吃上妈妈做的饭了。